‘Galericinin özü esnaflıktır’

Henüz çocuk yaşlardayken babasının yanında araba üstünde gezen Kadiroğlu Otomotiv Sahibi Ahmet Yataman, geleneksel ticareti ve ahilik kültürünü babasından aldığını, bu kültür üzerine günün değerlerini inşa ederek ikinci el araç ticaretinde güvenilir bir adres olduğunu söyledi.

9 yaşında bir çocukken baba mesleği olan galericilikle tanışan Kadiroğlu Otomotiv Sahibi Ahmet Yataman, mesleğin dününü, bugüne gelinen süreçte yaşanan gelişmeleri, ticaretin nasıl yön değiştirdiğini ve geleceğe dair hedeflerini anlattı. Kendisini yetiştiren ve özgüven aşılayan babası Kadir Yataman’dan övgüyle bahseden Ahmet Yataman, bugünkü galericilik mantığının dünden çok farklı olduğuna işaret ederek, “Bizim beslendiğimiz kültürel kaynaklar özetle galericiliği güvenilir bir esnaf olmak olarak tanımlıyor. Biz de ticaretimizi bu temel üzerine inşa ediyoruz” ifadelerini kullandı.

‘BABADAN İCAZET ALIP GALERİCİ OLDUM’
Daha ilkokula giden bir öğrenciyken, babası Kadir Yataman’ın yanından hiç ayrılmadığını ifade eden Ahmet Yataman, “Meslekte, çocukluktan pişip geldim. Yeri geldi çizmeleri giyip araba yıkadım, yeri geldi sanayide araçları tamir ettirmek için sabahtan akşama kadar dolandım. Zaman geldi, İstanbul başta olmak üzere farklı şehirlere gidip oralardan araba getirdim. Kaldı ki, daha yaşım 18 bile değildi. Ama babamın bana verdiği öğretiler ve aşıladığı özgüven sayesinde, işin içinde pişmiştim. Hata yaptığım da oldu. Hatalarım da bana ders verdi. Babamdan aldığım tecrübeleri, askerlik dönüşü 2005 yılından sonra babamdan devraldığım dükkanımızda yine onun yönlendirmelerini de göz önünde bulundurarak yansıtmaya ve ticaretimizi sürdürmeye çalışıyorum. Beni bugünlere getiren, üzerimde büyük emeği olan, bana icazet verip işini devreden babam Kadir Yataman’a teşekkür ediyor, Allah razı olsun diye her zaman dua ediyorum” ifadelerini kullandı.

‘İLK ARABAMDAN BÜYÜK ZARAR ETTİM’
İşletmeciliğin, ticaretin, hadi ben yaptım oldu denebilecek kadar basit olmadığını dile getiren Kadiroğlu Otomotiv Sahibi Ahmet Yataman, “Tecrübe olmadan bu işi yapmak mümkün değildir. Aslında tecrübeyi sağlayacak olan da bu süreçte yaptığın hatalardır. Ben daha 17 yaşındayken beraberimdeki diğer galerici abilerimle birlikte İstanbul’a gidip araba getiriyordum. Tabi o zamanlar e-ticaret platformları yoktu. Sokak sokak dolaşıp araba aradığımız zamanlar olurdu. Çantamda kesinlikle pişik kremim bulunurdu. O dönemlerde kendi şahsıma ait ilk arabamı almıştım. İyi hatırlıyorum Kartal marka bir arabaydı. Ben o günün parasıyla 200 liraya almışsam, Konya’ya getirdiğimde anladım ki arabanın 100 lira da masrafı var. Ağzını yüzünü toparlayıp sattık ettik derken arabanın bana maliyeti 300-350 lira olduysa, ben 250 liraya ancak satabildim. İlk arabamdan böyle zarar etmiştim” dedi.

‘GALERİCİLİĞİN ÖZÜ ESNAFLAKTIR’
Galericiliğin özünde esnaflık ve esnaflığın özünde ise ahilik kültürü olduğuna işaret eden Ahmet Yataman, işini layıkıyla, dürüst ve ilkeli bir şekilde yapan galericinin iyi bir ahi, örnek ve güvenilir bir insan olduğuna dikkat çekti. Bu kültürel kodlarla yetiştiğini ifade eden Kadiroğlu Otomotiv Sahibi Ahmet Yataman, “Çekirdekten yetişip gelen insan inanın diğerlerinden çok farklıdır. Çünkü esnaftır. Esnaflık kültürüyle yoğrulmuştur. Atadan el almıştır, ahilik kültürünü benimsemiştir. Bugün herkes dükkan açabilir. Ama galerici olamaz. Çünkü galericinin kökü esnaflıktır. Önemli olan bunu başarabilmektir. Bizim ahilik geleneğiyle harmanlanmış öğretilerimiz var. Bunlara riayet etmek gerekir. Esnaf, güvenilir kişidir. Esnaf, parayı değil önce insanı kazanmayı hedef alan kişidir. Doğru sözlü, dürüst olmak, alırken de satarken ne üzmek ne de üzülmektir” dedi.

‘KONYA’YA İKİNCİ EL TOFAŞI BİZ SATTIK’
Galericilerin kendi içlerinde branşlaştıkları alanlar olduğunu söyleyen Ahmet Yataman, “Bu anlamda bizim branşımız TOFAŞ grubuydu. Konya’ya sıfır TOFAŞ’ı Ganioğlu, ikinciel TOFAŞ’ı Kadiroğlu sattı diyebilirim. Bunun yanında zaten belli başlı markaların ticareti yoğun yapılırdı. Renault ve Toyota da rağbet gören markalardı” dedi.
Geçmişten günümüze ticaretin nasıl seyir izlediğine ilişkin de açıklamalar yapan Yataman, “Tabi eskiden araba satışları şimdiki kadar hızlı değildi. Yani bir arabayı satabilmek için önce ara satışını yapmak gerekirdi. Dosya, kara düzenle kurumlar arası dolaşırdı. Farklı bir şehre ait plakası varsa bir arabanın bunu Konya’ya çevirmek 2-3 ay sürebilirdi. Şimdi internetle birlikte bu süreç anlık düzeye düştü, hızlandı. Bu da aslında teknolojinin işimizi kolaylaştıran iyi tarafı oldu” diye konuştu.

‘ÖNEMLİ OLAN PARA DEĞİL, İNSAN KAZANMAK’
Her insanın potansiyel bir araç sahibi olduğunu ve bu nedenle de işlerinin özünde insan ve iletişimin yer aldığını dile getiren Ahmet Yataman, “Her çeşit insanla karşılaşabiliyoruz burada. Hani derler ya insan sarrafı diye, biz tabir yerindeyse insan sarrafı da olduk bu süreçte. İnsanın cebinde parası olabilir. Ama o para insanlığının önüne geçebiliyor. Müşteri geliyor, bir arabaya bakıyor. Alıp gidecek artık, belli. Ama pazarlık esnasında öyle cümleler kuruyor ki kendisinden tiksindirebiliyor. ‘Kaputun üstüne paranı sayarım, notere gitmeden paranı veririm’ gibi cümleler çok itici geliyor. Anladık paran var ama önce kendine ve karşındakine saygın olmalı. Bir daha Allah böylesini karşıma çıkarmasın diyebiliyorum. Ben aslında arabayı alırken maddi kârından önce insan kazanmayı önceliyorum. Çünkü insanı kazanırsan, ticaret kendiliğinden gelir. Önemli olan insanı kazanmak. İnsanı kazanırsan, o insan sana ticarette her zaman kazandırır. Etrafında onlarca kişiyi sana getirir” ifadelerini kullandı.

E-TİCARET İŞİMİZİ KOLAYLAŞTIRDI
Araç alım satım sürecinin interaktif ortamların kullanılmadığı dönemlerde çok uzun zaman aldığını dile getiren Ahmet Yataman, “Hele Konya’ya dışarıdan bir araba getirdiyseniz, vay halinize. Onun dosyasının Konya’ya gelmesi 3-4 ayı bulurdu eskiden. Ara satış modeliyle arabayı satar, satışını dosyası geldikten sonra verirdik. Her gün noterler ve trafik arasında mekik dokurduk. Şimdi işimiz bu anlamda çok kolaylaştı. Aracı aldığın gibi kaydını alabiliyor, sattığın gibi kaydını verebiliyorsun. Güven ortamı da teşkil edilmiş oluyor” dedi.

‘VAN’A KONYA’DAN DAİRE SATAMAM AMA ARABA SATABİLİRİM’
e- ticaret platformlarıyla birlikte işlerinin yeni bir ivme kazandığını da dile getiren Kadiroğlu Otomotiv Sahibi Ahmet Yataman, “Önceden hedef kitlemiz sadece Konya’ydı. Dışarıdan getirdiğimiz arabayı Konyalıya satardık. Ama şimdi internet platformu ile birlikte Dışarıdan getirdiğimiz arabayı, dışarıya satabiliyoruz. Bu platform Türkiye’nin tamamını kapsayan bir ticaret ortamı sundu bize. Bu süreçte ticareti en hızlı şekilde yapılabilen meta olarak değerlendirebileceğimiz ikinci el araç da daha hızlı alım satımının yapılabileceği bir yapıya büründü. Şöyle ki, ben bugün Karatay ilçesi Fevzi Çakmak Mahallesi’nde bulunan bir evi Van’ın Erciş ilçesindeki bir vatandaşa satamam. O ev, ancak o muhitteki bir vatandaşın ihtiyacıdır ve o alır. Ama bugün herhangi bir arabayı Van’daki bir vatandaşa da Tekirdağ’daki bir vatandaşa da satabiliyorum. Öte yandan skalamız da çok genişledi. Ben şimdi motosikletten traktöre kadar her şeyi alıp satabiliyorum. Satamama kaygısı gütmüyorum” diye konuştu.

‘PİYASAYI İNTERNET BELİRLER OLDU’
İnteraktif ticaretin olumlu yönleriyle birlikte bazı olumsuzlukları da beraberinde getirdiğini söyleyen Yataman, “Binici de buradan yola çıkarak internet sitelerinden araba alım satımına tevessül etmeye başladı. Farklı arabalara binip satmak için bile bu siteler kullanıldı. Devletin de aslında bu alana kati bir yaptırımı olmadı. Kuruyemişçi, bakkal, memur, polis, amir, köylü, çiftçi, bu işe yöneldi. Bugün şu saatte, check-up merkezlerinin de kolaylıkla birlikte herkes bu işe yönelebilir hale geldi. Kişiler birbirini anlık bulabiliyor. Şehir dışından bile geliniyorsa en fazla bir gün içerisinde alınıyor, satılıyor, iş bitiyor. Piyasayı internet sitesindeki fiyatlar belirleyici hale gelmiş durumda. Bizim bu iş, mağazacılıktan çıkmış durumda. İlerleyen dönemlerde bu dükkanlar artık sadece yerimiz, adresimiz belli olsun diye kullanılacak. Artık gelinen noktada dükkanın bir yük olduğu da ortaya çıktı” ifadelerini kullandı.

‘İKİNCİ EL TOGG’U GURURLA SATMAK İSTERİM’
Sektöre ilişkin hedeflerini de dile getiren Kadiroğlu Otomotiv Sahibi Ahmet Yataman, “Hedefimize gelince, dönem artık elektrikli araçların dönemi. Bunun altyapısın bugünden hazırlamak gerekiyor. Ben burada TOGG’u satmak isterim ki bundan gurur duyarım. Nasıl ki ayakkabısız yapamıyorsak, arabasız da yapamıyoruz. İnsan var oldukça araç da var olacak. Gün gelişip, çağ değişince bugün şartlar elektrikliye döndü. Bugün ben bunun altyapısını hazırlıyorum. Dükkanımda şarj ünitesi için gerekli altyapıyı da hazırladım. İleride elektrikli araç şarj ünitesi de kurabilirim buraya. Devir neyi getirdiyse, ona ayak uydurmamız gerekiyor ki ticaretimiz devam etsin” diyerek sözlerini tamamladı. Rasim ATALAY